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中国通信标准化协会

中国通信工业协会

战略媒体

周明毅:线上线下渠道将达到平衡

周明毅:线上线下渠道将达到平衡

  2015年,整个手机行业都在进行转型和技术革新。销售渠道方面,一窝蜂的实施全渠道整合销售;品牌战略方面,则纷纷推出互联网品牌手机。那么,最近一直处于话题中心的酷派又是如何看待目前的市场变化呢?对于未来的发展又有着怎样的期待?带着这些问题,《通信产业报》(网)记者采访了酷派副总裁周明毅。
 

  《通信产业报》(网):2014年酷派进行了品牌重组,那么对于酷派、大神、IVVI三大品牌的未来是如何定位的呢?

  周明毅:酷派是纯运营商业务品牌、大神是电商品牌、IVVI则针对线下渠道,但是未来三个品牌都将是消费者品牌。比如酷派的锋尚系列和铂顿系列,都是全渠道消费品牌,只不过侧重点不同。

  《通信产业报》(网):您怎样看待线上渠道、线下渠道以及运营商渠道?酷派中国区渠道深耕策略会怎样优化布局?

  周明毅:线上渠道和线下渠道的整合就像海水和江水一样会有潮汐,未来将再次达到一个平衡点。酷派在渠道深耕过程中发现消费者对纯线上渠道的向往和迫切需求已经弱化。因此,未来留给线上渠道的盈利空间很小,原来供不应求,通过市场效应就能获得溢价,现在有小米、大神、荣耀、魅族四大品牌专注线上渠道,改变了原来一家独大、供不应求的局面,所以现在品牌的溢价能力已经被稀释。

  社会渠道要形成一定的规模,又要有盈利的产品。我们锋尚系列产品在线下渠道是比较成功的,并且通过一系列的办法设计利润空间、维系了市场秩序,让渠道安安心心地赚稳定的利润。

  《通信产业报》(网):锋尚系列产品在千元级手机中加入指纹识别功能,很多厂商也迅速跟进加入指纹识别功能。这是不是意味着指纹识别不再那么高大上了?